O que é o Markup?
O Markup é o índice que mede em quantas vezes o preço de venda é maior que os custos da mercadoria vendida. Ou seja, é um fator divisor ou multiplicador sobre os custos do produto e uma vez realizada essa multiplicação ou divisão, obtemos um preço de venda.
Como podemos ver, essa metodologia de precificação se baseia no custo do produto para formar um preço e como iremos ver mais a frente nesta conversa, é preciso prestar atenção em alguns pontos fundamentais.
Agora vou te mostrar como funciona o cálculo do Markup!
Como calcular o Markup?
Para calcular o índice do Markup, precisamos de 3 variáveis:
- Percentual de Despesas Variáveis (DV);
São todos os gastos relacionados diretamente com a venda, como: comissões e impostos.
- Percentual de Despesas Fixas (DF);
São todos os gastos não relacionados com o processo de venda, como: funcionários, aluguel, energia elétrica, água e internet.
- Margem de Lucro Desejada (MG);
É a margem de lucro desejada naquela venda.
Fórmulas do Markup
Agora que sabemos todos os fatores que entram no cálculo, apresento-lhe as fórmulas do markup, tanto o índice multiplicador quanto o divisor. Você pode optar por usar ambas as formas de precificação.
Índice Divisor do Markup
O índice divisor consiste em dividir o custo total da mercadoria pelo fator markup a fim de encontrar o preço de venda.
Essa é a fórmula do índice divisor:
Índice divisor do Markup = 1 – (DF + DV + MG)
Onde as variáveis da fórmula estão em percentuais.
Índice Multiplicar do Markup
O índice multiplicador consiste em multiplicar o custo total da mercadoria pelo fator markup a fim de encontrar o preço de venda.
Ou seja, é cálculo inverso do índice divisor.
Essa é a fórmula do índice multiplicador:
Índice multiplicar do Markup = 1 / (1 – (DF + DV + MG))
Onde as variáveis da fórmula também estão em percentuais.
Exemplo da precificação através do Markup
Agora que nós vimos as duas possíveis fórmulas do Markup, vamos simular uma pequena história para exemplificar.
Imagine uma situação fictícia onde há uma empresária chamada Paula e ela quer precificar um dos produtos que ela vende, um tablet.
Ela leu este artigo e definiu que para cada venda de tablets, 10% do valor da venda seria direcionado para o pagamento dos seus custos fixos e que ela lucraria 30% nessa transação.
Ela também apurou que somente em custos variáveis, ela iria pagar cerca de 25% – dentre comissões, impostos e taxas.
Por fim, ela calculou o cmv desse produto e viu que o custo para deixar um tablet apto para a venda era de R$100,00.
Agora vamos aos cálculos!
Primeiro, vou mostrar o índice divisor:
Índice divisor do Markup = 1 – (DF + DV + MG)
Índice divisor do Markup = 1 – (0,10 + 0,25 + 0,30) = 0,35
Agora vamos calcular o índice multiplicador:
Índice multiplicar do Markup = 1 / (1 – (DF + DV + MG))
Índice multiplicar do Markup = 1 / (1- (0,10 + 0,25 + 0,30)) = 2,8571
Pergunta: Qual índice a Paula pode usar?
E a resposta é: Qualquer um, veja:
- Preço de Venda = Custo da Mercadoria / Índice divisor do Markup = 100 / 0,35 = R$285,71
- Preço de Venda = Custo da Mercadoria * Índice multiplicar do Markup = 100 * 2,8571 = R$285,71
Portanto a Paula pode precificar os seus produtos de duas maneiras usando o Markup.
Quais são os perigos do Markup?
Calcular o preço de venda através do Markup é uma alternativa rápida e se olharmos apenas por esse ângulo, é até interessante. Só que há alguns cuidados que precisamos tomar.
A conta pode não fechar
Utilizando o exemplo acima, como podemos garantir que os 10% do Preço de Venda que a Paula separou para pagar custos fixos é o certo?
Não sabemos, afinal é apenas uma estimativa. Você pode acabar estimando um percentual muito alto e assim, deixar o seu preço de venda mais caro e consequentemente, correr o risco de perder vendas. Ou você pode estimar um percentual baixo e não conseguir vender o suficiente. O ponto é: não sabemos o percentual ideal de custo fixo que um preço de venda deve ter.
Você pode perder competitividade
Imagine os dois cenários para o exemplo fictício da Paula, empreendedora que vende tablets:
Cenário 1 (Cenário com rateio de custos fixos): Paula vai adicionar 10% do seu preço de venda para contribuir no pagamento dos custos fixos.
Cenário 2 (Cenário sem rateio de custos fixos): Paula não vai adicionar os 10%.
Agora vamos calcular o preço de venda para os dois cenários, utilizando o índice divisor do markup.
Cenário com rateio de custos fixos
Índice divisor do Markup = 1 – (0,10 + 0,25 + 0,30) = 0,35
Preço de Venda = 100 / 0,35 = R$285,71
Cenário sem rateio de custos fixos
Índice divisor do Markup = 1 – (0 + 0,25 + 0,30) = 0,45
Preço de Venda = 100 / 0,45 = R$222,22
Pois é, o preço de venda sem rateio de custos fixos ficou mais barato e se analisarmos um cenário onde há pouca ou nenhuma diferenciação, este preço passaria a ser o mais competitivo.
